¿Sabías que nuestro cerebro no diferencia muy bien entre una cara y un anuncio? Entender cómo se puede utilizar esto a favor de la publicidad para engañarnos
Investigadores alemanes de la Universidad de Leuphana han publicado recientemente una investigación cuanto menos extraña: para nuestro cerebro, las marcas y los rostros se decodifican de manera muy similar. Exagerando un poco este dato, tu hermano, ese famoso actor, Coca-Cola o Google serían información interpretada de manera similar dentro de tu cabeza.
Esta investigación es parte de otra serie que estudia los comportamientos de compra humanos en psicología . Según los investigadores Anne Lange y Rainer Höger, cuando comprendes cómo funciona nuestro cerebro, los efectos de un anuncio pueden potenciarse mucho , por ejemplo: si un producto se presenta en manos de una celebridad sonriente, seguramente se venderá más.
Según Psys.Org , cuando nuestro cerebro intenta descifrar un rostro o una marca, estas son básicamente las dos preguntas que deben responderse. Los voluntarios en nuestra investigación sobre la percepción del cerebro tuvieron que juzgar los logotipos usando los mismos conceptos que usamos para clasificar a los humanos, diciendo qué logotipos eran dignos de confianza , simpáticos o dominantes .
¿Qué preguntas fueron fundamentales para la investigación del cerebro y el comportamiento de compra?
La investigación publicada en nuestro cerebro presentó a los voluntarios 18 imágenes de rostros humanos generadas por computadora. Algunas preguntas orientadoras del estudio: ¿qué rostro inspiró confianza? ¿Qué fuerza inspiró?
¿Por qué el cerebro humano decodifica personas y marcas de manera similar?
El artículo completo de esta investigación, titulado “ ¿Comparten las marcas y los rostros el mismo espacio perceptivo? “, en traducción libre (¿Marcas y rostros comparten la misma percepción en el espacio?) se puede leer en inglés en su versión completa en este enlace .
Según los investigadores Anne y Rainer, una cara impresa y un paquete impreso son información bidimensional y confunden nuestro cerebro. Por tanto, es posible establecer relaciones entre publicidad y gestión de marca.
Fuente : Psys.Org
Imágenes: Disclosure
Universidad: Leuphana Universität Lüneburg